紫砂网上销售对实体店的冲击

紫砂行情近年来一年比一年差，来自五湖四海的创业者、打工者大量涌入宜兴原产地，产生了一大批做壶者和卖壶者，让整个紫砂圈可谓是人才济济。

由于紫砂壶本是艺术品却变成了商品，销售渠道和模式没有在增加，没有在改变，而做壶的人越来越多。对于不断铺货，库存堆积如山的实体店销售者来说真是急的像热锅上的蚂蚁！

这一切都源于产能过剩，源于做的人多，卖的人少，卖的渠道少，接下来就来聊聊紫砂网上销售对实体店的冲击！

生活中很多事情都被电商、互联网改变着，很多企业借用互联网的趋势打造了很多平台，他们带着新的理念、新的模式参与到市场竞争中来。而传统实体店不仅改变很慢甚至还拒绝改变，依然销售着那些标准化程度高的商品。

可是实体店却忘了，自己比做平台的企业承担着更多的租金和人力成本，以己之短硬碰他人之长，这明显是自己毁了自己。现在的趋势是，能在互联网上完成的基本都是在互联网上完成；甚至，能在移动端完成的，就不会在PC端完成。

传统实体店绝非没有未来，但前提是，你要能提供顾客需要的，而且竞争对手无法提供的体验，那你就可以生存下来，而且生存得很好。

但是如果是纯标准化的零售，那么未来就几乎没有立足之地了，而且你也能看到，很多国际顶级的零售巨头都在关店开始涉足线上。实体店必须进行差异化革命，尤其要和网络具有巨大的差异，不然实体店就只有做展览室的意义了。与此同时，价格也是一个因素，由于租金、人力等问题，相同的实体店可能加价几倍以上，这就说明本来实体店还是有一定的生意，因为各种自身的成本问题，而逼走了消费者。

现在随便去实体店看，一把好一点的紫砂壶可能就要上千块，即使给你优惠，也比网上要贵出好几倍。而且这把壶可能卖五六百块钱才是合理的，可你在实体店却要多付不少，这就是不合理的。

消费者越来越理智，那他就会上门用手亲自去触摸，去实体店里看到真正的事物，记下壶型，款章，回家后网上下单，因此这种展览室效应并非是互联网、移动设备的入侵而造成的，根本上来说是实体店自己本身的问题。

更多人是去效仿别人在网店上做得好的，效仿程度之细微达到了照相机镜头、灯光、焦距都一样，最后还是被淹没在众多网店中。只看到别人做得好的一面。去走别人准备放弃转型的旧路，去进热潮已过、时间段已过的某平台，这样的举措纯属浪费自己的时间，能做起来的概率并不大。

从消费者的年龄趋势出发，90后、00后越来越多地出现在我们面前，他们的购买力，从经济基础来讲，从对紫砂壶的喜欢程度来讲，从艺术品的价值来讲，对于他们来说购买意愿不是很大。

实体店必须从用户的需求角度和服务体验出发，“需求角度和服务体验”这几个字必须进入实体店的转型战略中来，有一天你就会发现，在体验实体店中，大家卖的完全是非标准化的、差异化的东西，这种东西可能是限量的，甚至是只有线下才有的，这样才能吸引消费者进店，而不是去网上搜索。

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