紫砂壶代理模式探讨

一头是藏家壶友求壶无门,一望壶门深似海;一头是紫砂工艺师忙于订单应酬,无暇真正的艺术创作。一头是关于紫砂“水很深”的望而却步;一头是紫砂文化传播路径难循的“文化苦旅”。当紫砂发展到今天,越来越多的人需要它的时候,它必须从原始的手工业范畴中脱离出来,向着正规的“大文化”、“大艺术”方向发展,而供应与需求之间存在的这种脱节现状,需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现。

面对这种状况,在艺术品领域呼声颇高的“代理商”能否担起重任,藏家、紫砂人及业内人士各持己见。本文就对紫砂壶代理模式进行探讨:紫砂壶有代理商吗daili紫砂行业现“代理商”土壤

“代理商”这个提法并不陌生,几乎熟悉或知晓影星、歌星的人们都或多或少地知道这个职业。随着艺术品领域近年来持续地稳步发展,“代理”概念也渐渐地被引入这个行业。比如书画界就有许多成功的“代理商”运作的先例。紫砂也不例外,当紫砂发展到今天,越来越多的人需要它的时候,它必须从原始的手工业范畴中脱离出来,向着正规的“大文化”、“大艺术”方向发展,而供应与需求之间存在的诸多脱节现状,需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现,而“代理商”模式或许能对此有所推动。

在“陶都”宜兴,有着近5万的紫砂从业人员,他们现在的销售方式,大多还是处于单一的订单加工。对于一部分紫砂从业人员来说,行情好的时候,往往疲于应付各种要求的订单;行情不太好的时候,则需要想办法推广宣传自己的品牌,真正用于潜心创作的时间实在有限。

一名宜兴的紫砂工艺师则明确地告诉记者,包括他自己在内的许多紫砂艺人,几乎每个月都忙于参加各种展览及相关社会活动,应付订单往往是“挤”时间,至于创新创作反而成了件奢侈的事情。业内人士指出,这样的发展方式对于紫砂行业来讲,是十分危险的事情,它可以说是一个行业可持续发展的最大阻碍。紫砂行业应该适时地借鉴其他门类艺术品的运作模式,尝试引入“代理商”机制。

在艺术品领域不乏成功的代理商运作先例,比如书画界的不少知名画家、书法家都尝试过代理商运作,并取得了不错的效果。当紫砂行业渐渐地跻身艺术领域的时候,市场快速的发展也要求它向更为规范的模式靠近。

而引入“代理商”机制,也许并不只是为紫砂从业者带来便利,一大批紫砂收藏家也极可能因此更容易深入地了解这个行业,并把握市场走势。一位藏家表示,紫砂是一件非常有魅力的艺术品,吸引了许多人的关注。但是,对于热爱它的藏家来说,紫砂现在还存在信息不够对等、定价随意性大、文化推广不系统等一系列问题,这与这个行业刚刚起步发展有很大关系。也正因为如此,它更需要成熟的运作模式来推动。“代理商”机制也许会存在一些问题,但是,是可以尝试的一种方法。daili1“紫砂代理商”有章可循

其实,无论是“书画代理商”也好,“紫砂代理商”也罢,都属于“艺术品代理商”的大范畴,只不过具体到某个门类,“术业有专攻”,所需的专业知识有所不同。所谓“艺术品代理商”,服务对象大致有两种,一种是买家,一种是卖家。而事实上,单纯这样的区分都太过片面,这二者之间往往缺一不可,无法分割。一个合格的代理商,最基本的素质就是既了解藏家的需求,又了解卖家的特点。

事实上,如果稍加关注与考证不难发现,对于紫砂行业来讲,“代理商”这个提法或许比较新鲜,但类似的运作方式却已曾经出现。清末到民国时期,商品经济发展相对比较繁荣,紫砂手工业也有了一定发展,在这种情况下,出现了一批有自己经营特点的店家,他们主动向当时有制作技艺功底的艺人订制款样,在作品上除了有作者本人的印章之外,还有店家号章。

到了民国20-30年代,宜兴、上海、无锡等地出现了专营陶器的商店,较为知名的有“吴德盛”、“铁画轩”等商号,这批商号不仅有自己的“经营特色”(相当于现在的企业文化),而且集结了一大批当时颇有实力的紫砂艺人。当时,程寿珍、范大生、汪宝根、吴云根和王寅春等都向铁画轩提供过素坯。这些商号,可以算是经纪公司的雏形,但又与经纪公司有一定的差别,比如商号的运作目的是创自己的品牌,而经纪公司的最终目的,是成功地打造紫砂艺人。

业内人士表示,现在人们对“代理商”的认识还只是停留在非常初级的阶段,认为这只是个牵线搭桥的“中介”买卖,事实上,一名合格的代理商、一家优秀的经纪公司所承载与负担的远不止这些,买卖只是最初级的一个环节,他们的工作应该介入到包括价格体系、文化体系、培训体系在内的几大板块,具体到某个紫砂工艺师的话,代理商应该包揽销售、评奖、展览、送拍、学术交流等一系列事宜,对于紫砂工艺师来讲,他要做的可能只有一件事那就是做壶。

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紫砂行业还需要规范,进化——紫砂行业存在乱喊价现象

陈壶掌柜: 微信zishah

陈壶,一个亲民紫砂品牌,精选天然原矿,坚持手工制作!主攻中小品实用圆壶,品质过硬,价格厚道。

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