揭露紫砂行业的炒作套路

“炒作”套路：艺人甲与经销商乙达成了默契，甲在某一时期制作的紫砂壶由乙包销，包销价为1万元/把，同时对外宣称其作品很少，不作销售。然后乙安排人员以10万元的报价，在某次拍卖会上拍得了甲的某件作品。之后乙以2万元/把的价格批发给几位二级经销商，他们再以8万元/把的价格面向市场作销售。消费者丙经过讨价还价，最终以5万元购买了甲的某件作品。

在这个“炒作”中，大家都很满意：

艺人，在1万元的商品价格面前，泥料、做工等成本实在不值一提，而且其“身价”已被“炒”得不一般，可谓“名利双收”。

经销商，不管是初级还是二级甚至三级，只要能销售出去，准能赚个盆满钵满。

拍卖公司，成交记录让它收取了不菲的佣金，根本不用在意该成交是否真实。消费者，有10万元的“拍卖成交记录”在那儿挺着，而且一打听，甲处确实买不到，5万元的成交价足以让自己沉浸在“捡了漏”的兴奋中……

问题来啦，艺人甲的作品价值到底是多少？笔者认为，紫砂作品的价值体现在货币上不应该是一级市场的“销售价”即“买入价”，而应是二级市场的“成交价”即“退出价”。

上述实例中，10万元肯定不是价值，这只是一个虚假的“故事”，毫无参考价值。8万元和5万元都是销售价即“买入价”，也不是价值，其中5万元因真实成交而具备了一定的参考价值。2万元和1万元的经销价是相对“保密”的，消费者很难知晓。

那么，反映价值的“退出价”是多少呢？不妨假设一下：这件作品如果在你手上了，想要出手，超出2万元时，找到买家会比较难；不到2万元时，那些二级经销商会来收购；不到1万元时，经销商乙也会参与收购。所以，其“退出价”即价值在2万元上下。当然，“退出渠道”信息的获得是前提。较为理性的消费者在购买较高价格的紫砂壶时，除了材质上的要求，“性价比”是否较高就会成为最为关注的问题。只有当“买入价”与“退出价”比较接近时，才表示作品的“性价比”是比较高的，即“价值较真”。

艺人们完全可以委托相关机构收购自己的作品来体现价值，让作品具有相对公开和便捷的“退出渠道”，从而对消费者更为负责。对于大多数艺人来说，他们愿意放弃多制作作品来获取较大利益的机会而向市场来收购吗？更勿论那些根本不需亲自制壶、只需开具证书就能攫取巨大利润的所谓的“大师们”了！

由此可见，紫砂作品一级市场的真正繁荣需要靠二级市场的真实交易来支撑。

提醒客官：

1、文中的实例是长期形成的较为常见的紫砂壶的“炒作”模式；

2、呼唤真正的紫砂二级市场的出现，某些有识之士正在努力。

⋈另一种近年来流行的——职称紫砂艺人签约新模式