【2】陈壶的产品定位和价格

本文以问答形式,回答陈壶的产品定位,价格相关问题。字数2857,阅读时长约10分钟。

问:你们的主营产品是什么?

答:主营产品就是紫砂壶,我们位于紫砂产地江苏宜兴丁蜀镇。做的是泥料正宗,工艺正规的紫砂壶。既是主营也是自营,自己生产,全程把控。

问:你们的产品在哪里能看到?

答:在陈壶官网、陈壶淘宝店、陈壶小程序上都能看到

陈壶官网,网址chenpot.com
记不住没关系,直接网页搜索“陈壶”就能看到,一般排在第一个
电脑端、网页端都可以看到,网站结构清晰,产品介绍清楚。

淘宝,搜索“陈壶”,我们的店铺名就叫陈壶

在微信上也可以方便查看我们的产品,微信小程序搜索陈壶,一样可以看到

问:为什么你们很少做紫砂壶周边的产品?

答:我们专注生产制作宜兴紫砂壶,对周边的茶杯、茶宠、茶叶都很少涉足。

这是因为我们是产销一体,不是单纯销售,所以需要保持专注。什么都做,就做不精,很多东西也就做不好了。所以,买周边找别的卖家,买壶认准我们就好了。

问:做产品要有一个清晰的定位,那你们的产品定位是什么?

答:我们的产品定位清晰,用四个字总结就是亲民好壶。

亲民不等于便宜,我们并不做低端。太便宜的东西成本会受到限制,泥料工艺都不会用好的,这些最终都会体现到产品上。

亲民是普通大众、工薪阶层都能消费的起,是定价合理,不黑不坑,让客户买的值!

而好壶的好,指的是两方面!

一是好看,茶壶做出来要有美感,是赏心悦目的,泥料正宗优质,能让客户感受紫砂魅力。做工干净清爽,上手把玩舒心。

二是好用,茶壶是用来泡茶的,泡茶体验一定要好。实用性我们很注重!

这都是很朴素的理念,希望能吸引到相同价值观的人。无论你是客户、粉丝、同行,欢迎多多交流。

问:你们的产品价格怎么样?在市场上是否有优势?

答:我们的产品价格在市场上是有优势的。陈壶所有的产品,都由掌柜亲自定价,包括淘宝店铺上的特价壶。

全手工壶,入门级在千元左右,进阶级的两三千,旗舰级价格从五六千到一万多元。

半手工壶,性价比更高。入门级半手工壶价格在三四百元,体验真紫砂。

大部分半手工壶价格在五百到一千,这个价位的壶,泥料优质,做工讲究,品质更好。(强烈推荐)

少部分制作难度高,造型复杂,或者是泥料珍贵的,价格在1000-2000元价位。

此外,我们还有一些瑕疵壶,特价销售,价格会低到一两百、两三百元。这个纯粹是低价放漏,欢迎来陈壶淘宝店捡漏。

问:你们每个月能出多少个新品?

答:之前我们的出样速度不快,主要是陈壶掌柜自己开发,新品有限,每个月只有三五个。

今年团队扩大,招来专人专职出样。每个月新品差不多能出到10个,也就是说,平均三天就能看到一个新品。

不断推陈出新,丰富品种,给客户更多选择。

问:你们的产品一般销售多久后会下架?

答:半手工壶销售周期长,平均在两三年,这期间会根据库存情况不断地生产补货。
全手工壶销售周期短,一个样可能只做到几把全美品,卖完就没了。

问:茶壶都是你做的吗?

答:茶壶都不是我亲手做的,陈壶现在每个月产量大概维持在五百把,我一双手肯定是来不及做的。

茶壶都是陈壶旗下陶手制作,我本人不亲自做壶,时间精力都不允许。我的工作是管理陶手,把控产品质量,以及部分新品开发。

我的强项在于了解对用户需求,善于调动资源,打造客户喜爱的好壶。

问:泥料是否安全,泥料来源是哪里?

答:安全,我们制壶选用的都是天然原矿紫砂泥料,在练泥过程中只添加水,不添加其他任何化学品。

我们就处在紫砂源产地,江苏宜兴丁蜀镇。泥料均从熟悉的,合作多年的练泥厂家处采购,来源可靠,值得信赖。

我们的茶壶每一把都养的出来,即使是三百元入门级的茶壶,泥料也绝不含糊。这个也不能光嘴上说说,我们有将客户返图整理出买家秀,从2014年开始到今天,并且一直在更新。整个紫砂行业,能做到这一点,仅此一家。

⋈链接——陈壶买家秀

加掌柜微信941741,朋友圈里也会经常分享真实的客户好评

我知道有些客户还是担心泥料问题,您可以买回去试用。我们是十五天内无条件退换货,相比同行的三天、七天退换货政策,对消费者更有利。您可以用半个月时间去泡茶体验,感受真正紫砂的魅力,觉得好您再留下。我们对自己的泥料很有信心!也请大家放心。

最后,如果觉得泥料不对,还可以发布到网络上请网友评论,陈壶愿意接受大家的监督。请相信,对于一个在网上已有一定知名度的品牌,对声誉是格外珍惜的。

问:你们的茶壶做工怎么样?

答:这个问题不能一概而论,茶壶做工是要分价位的。壶越贵,做工越好。

半手工500元以内,做工一般,600元以上基本都是精工。

全手工壶一千元左右是入门级,做工一般。精工价格在2000元以上。

我们近两年制壶,对做工要求也是越来越高,精工茶壶所占比例在不断上升。

问:你们的茶壶好用吗?实用吗?

答:好用!相当好用!前文有介绍,陈壶的定位,就是做亲民好壶,我所理解的好,就包括好用。

我们的茶壶自主开发,对实用性特别注重。因为我们做的这个档位的茶壶,就是拿来用的,就是要让大家用的舒心。

有个别产品实用性欠佳的,也会在产品介绍中如实描述。例如,方壶的口盖严密程度不及圆壶,我们都会写在文案里提醒大家。

陈壶掌柜一直有个观点,实用性应该是卖家考虑的,卖家做出来的茶壶实用性好,是理所当然的。然而现在这个问题却被丢给了买家,搞得壶友们现在买壶都要问下茶壶实用吗,实在令人费解。

在陈壶这里买壶,您只需要考虑这个壶是不是喜欢!

问:实物和照片的色差大吗?

答:色差不大,我们所有的茶壶目前都是相机拍摄,照片拍出来后,会拿着实物做色彩校准,力求实物和照片颜色一致。

我对拍照的要求,是先求真,再追求好看。客户收到茶壶,实物要和照片上一致。如果照片效果过于美化,实物没达到客户预期,也是要增加退货率的,这点我们不愿意看到。不给客户添麻烦,不给自己添麻烦。

鉴于部分客户还是对相机照片持怀疑态度,我们设有专职客服,您有需要购买的壶,可以提出用手机拍照,看看手机拍出来是什么样的。可以拍照片,拍视频,上班时间随时都可以拍,(每天早8:30-晚8:30)我们的服务和产品一样都是五星级的!

问:感觉你们的朱泥壶品种好少啊?不能多做点吗?

答:是的,我们的朱泥壶品种确实比较少。这个少,是有原因的。首先,朱泥被誉为“泥中贵族”,这个泥料本来就稀罕,根本经不起批量生产。

其次,朱泥收缩率大,变形严重,成品率低,做起来陶手叫苦不迭。因此,做正宗朱泥壶,品种也不会有很多。

当然,以上都是因为坚持做真朱泥。如果做假朱泥就没这么麻烦了,白泥+铁红粉,想怎么做就怎么做,想做多少做多少,成品率100%。

所以,朱泥壶品种少,这是朱泥的特殊之处。

问:你们有瑕疵壶卖吗?

答:有的,我们是产销一体,所以肯定会有瑕疵品。

我们的瑕疵品,会在淘宝店铺上更新,特价处理,如实描述。能看到的就是有货,售完即下架,价格比正品便宜不少。

陈壶淘宝店铺,点右下角宝贝分类,再拉到最下面,即可看到。

问:你们做名家壶吗?

答:我们目前没有做名家壶,因为名家壶价格昂贵,溢价高,很大一部分是在为名气买单。这就和陈壶的产品定位冲突,前文说了,我们做的是亲民好壶!

名家壶动辄五六位数,显然不是普通工薪阶层消费的。

后期随着品牌扩大,可能会涉及。但有一点可以肯定,我们要代理名家壶,一定是做真正的名家,而不是敲章代工。

下一篇我们讲陈壶的服务。

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第一篇:陈壶品牌和创始人介绍
第三篇:陈壶服务也是五星级

陈壶掌柜: 微信941741

陈壶,一个亲民紫砂品牌,精选天然原矿,坚持手工制作!主攻中小品实用圆壶,品质过硬,价格厚道。

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